云南省通海县龚杨村：“玩转”干花花艺 乡村振兴有道

深冬时节，走进云南省玉溪市通海县四街镇龚杨村的小伍花卉经营部，拥挤的仓库里，30余名工人分别在不同工位上，将烘烤加工过的玫瑰花、满天星、向日葵、勿忘我等干花混合搭配，用玩偶、包装纸加以装饰，制作成复古风、简约风、甜美风等不同风格的干花花艺作品。一件件花艺作品堆砌起来，让这间小村深处的仓库瞬间繁花似锦、温暖如春。

“每年9月到第二年1月是鲜花干花的销售旺季，现在正是最忙的时候，我们近期每天的订单都有2000至3000个，目前的备货已经不够，近期发出的都是之前预售的订单。”小伍花卉经营部负责人伍洋洪告诉记者，2018年成立公司后，他与妻子刘海霞先后在“淘宝”“拼多多”注册“疏檬花艺”“陌上花开处处开”等多个店铺，经过多年运营，几个店铺都拥有了固定的粉丝群和客户群。今年，几个店铺的年产值预计突破1000万元。

众所周知，经过多年的发展，众多知名花企崛起，花卉已经成为通海的主力产业。大部分花企直接销售鲜切花，伍洋洪和刘海霞却“另辟蹊径”，销售干花花艺产品。谈起特殊的创业之路，伍洋洪说：“我家就是栽花的，2018年鲜切花价格暴跌，我在跑市场的时候发现有人在卖这种干花花艺作品，他们把各种干花组合包装，价格就翻了好几倍。当时如果我再接着卖鲜切花，就白干了，所以我和妻子商量之后，就决定尝试一下。”

鲜花干花也称干燥花，是把鲜切花经干燥方法加工处理后，形成久置不坏又具有独特风格的观赏花材。与鲜切花比起来，干花有耐久性，也有比人造花真实、自然、便于保存和运输的优势。此外，在做花艺作品时，干花相比鲜切花有了更多的可能性，其用不同的颜色、不同种类的花、不同的包装组合会产生不同的效果，有不同的用途，吸引不同的客户群。

“我以前开过网店，也专门学习过电子商务知识，有一些运营网店的经验。2018年我们刚开始做的时候，一边在网店引流，一边学习制作鲜花干花，再包装成好看的花束。”刘海霞介绍，为了掌握干花花艺最新的流行风向，她每天要花很多时间浏览“小红书”这类客户端，在学习的基础上改良和创新，以此在竞争激烈的市场占据一席之地。

在龚杨村8组的烤房里，一批刚刚完成烘烤的向日葵还整齐地悬挂着。“我们自己也有一间烘干房，但面积较小，烤烟季结束后，我们就跟村里租了电烤房，电烤房一次可以烘干几万个订单的花。向日葵花秆粗、花苞大，烘烤时间大概要48小时，小玫瑰、勿忘我这些花的烘烤时间在20个小时左右。”伍洋洪介绍说。

4年时间，小伍花卉经营部从一个家庭小作坊发展成拥有1500多平方米的仓库和厂房，固定员工超过30人，年产值超1000万元的企业，带动越来越多的人加入这个“时兴”行业。

同样以销售干花花艺产品为主的徐兴海，也是龚杨村干花花艺界的代表人物。从2019年开始，他先后在“淘宝”“拼多多”注册了5个店铺，截至目前，几个店铺的年产值已达700万元以上。今年年中，为了扩充仓库，徐兴海以每个月1000元的价格承租了龚杨村二组的客堂，用于加工干花。

“自疫情发生，村里就不让请客开席了，客堂属于集体资产，闲置也是浪费，小徐找到村里要租客堂的时候，我们都觉得这是一件对双方都有益的事。”龚杨村党总支书记解仕春介绍，干花花艺在龚杨村的“出圈”，为通海县的快递行业带来了更多的订单，“销售旺季的时候，有时候1天从我们村发出的快递差不多就有1万件，这是一个很可观的量啊！”解仕春说。

多年来，龚杨村已逐步形成了花苗销售、鲜切花销售、花卉农资销售产业链，伍洋洪、徐兴海等人领衔的干花花艺产业的诞生，更加完善了龚杨村的花卉产业链，为龚杨村的花卉产业发展带来了新的生机。截至今年，龚杨村花卉种植面积已达700亩，干花花艺企业有10余家，年产值超3000万元。

据介绍，下一步，龚杨村将继续整合村内烤房、客堂等集体资产，以出租、参股等方式扩大干花花艺生产规模，形成更加完善的花卉产业链，带动更多的年轻人加入花卉行业，实现全村振兴、全村富裕。